Salut! En tant que fournisseur de mannequins pour la vente de vêtements, j'ai pu constater par moi-même comment le bon placement du mannequin peut faire ou défaire les ventes d'un magasin, en particulier dans un magasin sans fenêtre. C'est un peu un défi, mais avec les bonnes stratégies, vous pouvez créer un affichage accrocheur et stimulant les ventes. Voyons donc comment placer des mannequins dans un magasin sans fenêtre pour vendre des vêtements.
Comprendre les bases du placement du mannequin
Tout d’abord, il faut comprendre que les mannequins sont comme des vendeurs silencieux. Ils sont là pour attirer les clients, montrer vos vêtements et créer une histoire. Dans un magasin sans vitrine, où vous n'avez pas l'avantage des passants, en voyant votre présentoir de l'extérieur, vous devez faire ressortir encore plus vos mannequins.
L'agencement de votre magasin compte beaucoup. Vous devriez commencer par cartographier le flux de trafic. La plupart des clients suivront un chemin naturel à travers le magasin, commençant généralement à l’entrée et se déplaçant selon un motif circulaire ou rectangulaire. Placez vos mannequins le long de ce flux de circulation pour vous assurer que les clients les verront.
Regrouper les mannequins de manière stratégique
Une façon efficace d’utiliser les mannequins consiste à les regrouper. Vous pouvez créer une petite « scène » avec plusieurs mannequins. Par exemple, vous pourriez avoir un groupe deMannequin Femme En Plastiquevêtu d'une tenue coordonnée. Cela donne aux clients une idée de la façon d'assembler différentes pièces, ce qui peut augmenter leurs chances d'acheter plus d'articles.
Lorsque vous regroupez des mannequins, variez leurs poses et leurs hauteurs. Cela ajoute un intérêt visuel et rend l’affichage plus dynamique. Vous ne voulez pas qu’un tas de mannequins se tiennent là dans la même pose ennuyeuse. Mélangez-le ! Placez-en un assis sur un tabouret, un autre debout avec une main sur la hanche, et ainsi de suite.
Mettre en avant les produits clés
Vos mannequins doivent être utilisés pour mettre en valeur vos produits phares. Ce sont les articles que vous souhaitez vraiment vendre, comme votre dernière collection ou vos pièces les plus vendues. Par exemple, si vous avez une nouvelle ligne de robes pour femmes, utilisezMeilleur mannequin pour la robe des femmespour les mettre en valeur.
Placez ces mannequins de produits clés à des endroits bien en vue du magasin. La zone d'entrée est un endroit idéal car c'est la première chose que les clients voient lorsqu'ils entrent. Vous pouvez également les placer au bout des allées pour attirer les clients dans les rangées.
Créer une histoire avec des mannequins
Les gens adorent les histoires et vous pouvez utiliser des mannequins pour en raconter une. Pensez au message que vous souhaitez transmettre avec vos vêtements. Est-ce un look tendance et urbain ? Ou un style plus classique et élégant ? Habillez vos mannequins en conséquence et disposez-les de manière à raconter cette histoire.
Par exemple, si vous optez pour une collection inspirée de la plage, vous pourriez avoir un mannequin portant un joli bikini, une paire de lunettes de soleil et un chapeau de plage, debout à côté d'un faux palmier. Cela crée une expérience immersive pour le client et le rend plus susceptible de se connecter avec les vêtements.
Éclairage et placement du mannequin
Dans un magasin sans fenêtre, l’éclairage est crucial. Vous devez vous assurer que vos mannequins sont bien éclairés afin que les clients puissent voir clairement les vêtements. Utilisez des projecteurs ou un éclairage sur rail pour vous concentrer sur les mannequins. Cela donne non seulement une meilleure apparence aux vêtements, mais attire également l'attention du client sur eux.
Évitez les éclairages durs et directs qui peuvent créer des ombres peu flatteuses. Optez plutôt pour un éclairage doux et diffus qui donne aux vêtements un aspect plus naturel et attrayant. Vous pouvez également utiliser un éclairage coloré pour créer une ambiance, comme une lumière chaude et dorée pour une collection hivernale cosy.
Utiliser différents types de mannequins
N'ayez pas peur de mélanger et assortir différents types de mannequins. Par exemple, si vous souhaitez cibler un plus large éventail de types de corps, vous pouvez inclureMannequin femme potelée sans brasainsi que des mannequins plus traditionnels et élancés. Cela montre que vos vêtements sont inclusifs et peuvent s'adapter à différentes morphologies.
Différentes poses de mannequin peuvent également servir à des fins différentes. Par exemple, les mannequins sans bras peuvent être parfaits pour montrer des hauts et des robes car il n'y a aucune distraction. D’autre part, les mannequins avec bras peuvent être utilisés pour exposer des accessoires comme des sacs à main ou des foulards.
Présentoirs de mannequins rotatifs
Pour garder votre magasin frais et intéressant, vous devez faire pivoter régulièrement vos présentoirs de mannequins. Cela peut être hebdomadaire, bihebdomadaire ou mensuel, en fonction de la rotation de vos stocks. Changer les tenues, les poses et les regroupements des mannequins donne aux clients une raison de revenir et de voir les nouveautés.
Lorsque vous faites pivoter les écrans, assurez-vous de mettre à jour l'histoire et le message que vous essayez de transmettre. Cela contribue à maintenir l’image de marque cohérente et attrayante.
Mesurer le succès du placement du mannequin
Vous devez mesurer le succès du placement de votre mannequin pour savoir s'il fonctionne. Une façon d’y parvenir consiste à suivre les ventes des articles exposés sur les mannequins. Si vous remarquez une augmentation des ventes d'un article particulier après qu'il ait été placé sur un mannequin, alors vous savez que le placement est efficace.
Vous pouvez également demander des commentaires aux clients. Cela peut se faire par le biais d'enquêtes en magasin ou simplement en ayant une conversation avec eux. Leurs idées peuvent être très précieuses pour améliorer vos présentoirs de mannequins.
Conclusion
Placer des mannequins dans un magasin sans vitrine pour vendre des vêtements est certes un défi, mais c'est aussi une opportunité. En comprenant les bases de la circulation, en regroupant les mannequins de manière stratégique, en mettant en évidence les produits clés, en créant une histoire, en utilisant un éclairage approprié et en faisant pivoter les présentoirs, vous pouvez créer un affichage attrayant et rentable.
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Références
- Merchandising visuel de vente au détail : le guide complet.
- Principes de conception et d'affichage des magasins.